درباره شرکت های مدیریت صادرات چه می دانید؟

شرکت های مدیریت صادرات چیست؟

شرکتهای مدیریت صادرات که عنوان انگلیسی آن Export Management Company است و به اختصار EMC نامیده می شوند، شرکت هایی هستند که در مدیریت و تسهیل صادرات کالا و خدمات برای تولید و تامین کنندگان فعالیت دارند. 

شرکت های مدیریت صادرات، شرکت هایی کاملاً مستقل می باشند که مانند دپارتمان انحصاری فروش صادراتی برای صادرکننده ها عمل می کنند.

در واقع این شرکت ها واسطه هایی هستند که به کسب و کارها کمک می کنند تا پیچیدگی های تجارت بین المللی را از طریق آنها طی نمایند. 

این شرکت ها می توانند تمام یا بخشی از فعالیت های صادراتی بنگاه های اقتصادی کوچک و متوسط را به عهده بگیرند.

بسیاری از بنگاه های تولیدی و خدماتی منابع مالی و یا دانش لازم برای صادرات و ورود به بازارهای بین المللی را ندارند، لذا از شرکت های مدیریت صادرات به دلیل برخورداری از شبکه گسترده ای از امکانات برای دسترسی به بازارهای هدف جهت انجام امور صادراتی استفاده می کنند.

دلایل استفاده از خدمات شرکت های مدیریت صادرات

موانع و مشکلات متفاوتی برای فعالیت در زمینه صادراتی در شرکت های کوچک و متوسط وجود دارد. این مشکلات به 4 دسته تقسیم شده اند:

مشکلات خارجی: نرخ ارز، بروکراسی در سازمانها، عدم حمایت دولت 

مشکلات عملیاتی: تهیه اسناد صادراتی، تاخیر در پرداخت ها، محدودیت های حمل و نقل 

مشکلات داخلی: مباحث مربوط به محصول مثل بسته بندی و استاندارد، نداشتن پرسنل متخصص، نداشتن اطلاعات کافی از بازارهای جهانی 

مشکلات اطلاعاتی: ضعف در انجام تحقیقات در بازارهای صادرات می تواند منجر به مشکلات شود

بنابراین هر شرکت کوچک یا متوسط که تصمیم به حضور در بازار صادراتی دارد باید از داشتن منابع لازم برای انجام اموری مثل انتخاب بازار، داشتن نمایندگی در بازار هدف، تحقیقات بازار، استراتژی قیمت گذاری و ارتقا فروش و پذیرش ریسک های مرتبط با نرخ ارز را داشته باشد. بنابراین شرکت های مدیریت صادرات با امکاناتی که در اختیار دارند برای برطرف نمودن چالش های این شرکت ها جهت صادرات سودمند هستند. 

مشخصه های شرکت های مدیریت صادرات

شرکت های مدیریت صادرات باید این مشخصه ها را برای ایجاد رابطه کاری موفق داشته باشند:

1-دانش فنی و محصول: اطلاع و تخصص در مورد صنعت و محصولات تولیدکنندگان زمانی اهمیت پیدا می کند که محصول پیچیدگی های فنی زیاد داشته باشد و یا نیازمند حمایت خاصی باشد.

2-اطلاعات در مورد کشورهای مقصد: اطلاعاتی مثل فرهنگ، بازار، زبان و صنعت یک کشور

3-تخصص در امور حمل و نقل و تهیه اسناد و اعتبارات: این شرکت ها لازم است که در مورد شرایط حمل و بسته بندی و به طور کلی مقررات صادرات و واردات کشور مبدا و مقصد اطلاعات کافی داشته باشند

4-اطلاع رسانی: در فضاهای مختلف و رسانه های حقیقی و مجازی نیاز به معرفی این شرکت ها است

5-ارتباط با نهاد ها و موسسات دولتی: مثل وزارت بازرگانی، صنعت و معدن، سازمان توسعه تجارت، اتاق بازرگانی، صندوق ضمانت صادرات، گمرک، بانک توسعه صادرات، بیمه مرکزی و وزارت راه و شهرسازی

مزایای شرکت های مدیریت صادرات

چندین مزیت برای کار با یک شرکت مدیریت صادرات وجود دارد:

• EMC ها دانش گسترده ای از فرآیند صادرات دارند و می توانند راهنمایی های ارزشمندی را برای تولیدکنندگانی که تازه وارد صادرات شده اند ارائه دهند.
• علاوه بر این، EMC ها می توانند به تولیدکنندگان کمک کنند تا بازارها و مشتریان جدیدی را برای محصولات خود شناسایی کنند.
• یکی دیگر از مزایای کار با EMC این است که آنها بسیاری از خطرات و مسئولیت های مرتبط با صادرات را بر عهده می گیرند که می تواند منابع را برای تولید کننده آزاد کند.

اشکالات شرکت های مدیریت صادرات

برخی از اشکالات احتمالی برای کار با یک شرکت مدیریت صادرات نیز وجود دارد:

• یکی این است که هزینه های دریافت شده توسط EMC ها می تواند بالا باشد، که می تواند باعث کاهش سود شود.
• علاوه بر این، تولیدکنندگان ممکن است هنگام کار با EMC کنترل خود را بر تجارت صادراتی خود از دست بدهند.

به طور کلی، کار با یک شرکت مدیریت صادرات می تواند راهی مفید برای شروع صادرات یا گسترش به بازارهای جدید باشد. با این حال، مهم است که قبل از تصمیم گیری، جوانب مثبت و منفی را به دقت در نظر بگیرید.